為響應(yīng)公司大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實施，提高團(tuán)隊營銷水平、增強團(tuán)隊凝聚力和競爭力。 2月26日至28日，許昌智能全體市場及相關(guān)業(yè)務(wù)人員在登封嵩皇體育小鎮(zhèn)，進(jìn)行了為期三天以“大客戶開發(fā)與維護(hù)中的‘診’與‘治’”為主題的系列培訓(xùn)。
　　本次培訓(xùn)圍繞“大客戶”這一話題展開，分別從大客戶開發(fā)的觀念態(tài)度，方式技能、自我分析，樹立優(yōu)勢、溝通與交流技巧三方面進(jìn)行講解。作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的鮑英凱老師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)授課中，鮑老師首先在談到做好銷售工作，首要就是目標(biāo)和方向的正確選擇，接著，深入分析了大客戶開發(fā)策略和技巧，重點講授市場人員應(yīng)如何進(jìn)行市場分析、根據(jù)不同競爭對手制定差異化的競爭策略、大客戶銷售的特點與難點等。同時，鮑老師結(jié)合自身的銷售案例講解了溝通與交流的技巧，現(xiàn)場氣氛熱烈。　　此次培訓(xùn)形式靈活，注重互動。培訓(xùn)互動環(huán)節(jié)中，從各個不同方面闡釋了大客戶開發(fā)與維護(hù)的思路。大家均紛紛表示，將按本次培訓(xùn)要求，后續(xù)市場開拓將以大客戶開發(fā)為市場重點，開展渠道營銷，扭轉(zhuǎn)目前以跟蹤項目為主的直銷模式，將培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，齊心協(xié)力，再創(chuàng)市場佳績。

商務(wù)中心  汪博文